- Hochpreisiges Küchenstudio 5 Jahre nach Gründung
- 2 Mio €
- 6.800 € vor BAFA Förderung
Gewinnsteigerung durch Erhöhung von Preisen und Handelsspannen
Das Problem
Der Händler wollte seine Gewinne erhöhen – allerdings ohne mehr Küchen verkaufen zu müssen, ohne zusätzlichen Montageaufwand und ohne höhere Werbekosten. Beim Thema Preiserhöhung herrschte die Sorge, dass Kunden aufgrund der aktuellen Preissensibilität höhere Verkaufspreise nicht akzeptieren würden.
Der Prozess
Im Rahmen der Beratung wurde die bestehende Preisstrategie und Kalkulation umfassend analysiert und neu strukturiert. Der Fokus lag auf Instrumenten, die:
- schnell umsetzbar sind,
- bei allen Lieferanten funktionieren,
- ohne Verkaufstrainings auskommen,
- und dauerhaft wirken.
Dazu gehörten unter anderem Optimierungen der Handelsspannen, Anpassungen der Kalkulationslogik und die gezielte Strukturierung von Preisbestandteilen wie Beratung, Lieferung und Montage.
Alle Maßnahmen konnten umgesetzt werden, ohne den Verkaufsprozess zu verkomplizieren. Im Gegenteil. Die verbindliche und selbstbewusste Darstellung der erbrachten Leistung führt zu einer hohen Akzeptanz der neuen, höheren Preise.
Das Ergebnis
Der Händler erzielt heute im Durchschnitt um 5% höhere Handelsspannen. Bei 2 Mio. Euro Außenumsatz bedeutet das einen Gewinnanstieg um ca. 100.000 Eur pro Jahr. – und das bei exakt gleicher Stückzahl und gleichem Aufwand in Verkauf, Montage und Werbung.
Die Gewinnsteigerung trat sofort, messbar und nachhaltig ein. Die größte Überraschung für den Händler: Die höheren Preise wurden vom Markt problemlos akzeptiert.
